[摘要] “创销售佳绩”“劲销六成”“开盘飘红”……这段时间，绍兴开盘的楼盘扎堆，其中不少楼盘捷报频传，对销售成绩的描绘让人艳羡。的确，自2011年初楼市调控政策实施以来，虽然各大楼盘促销力度空前，但大部分楼盘对销售业绩讳莫如深。
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“创销售佳绩”“劲销六成”“开盘飘红”……这段时间，绍兴开盘的楼盘扎堆，其中不少楼盘捷报频传，对销售成绩的描绘让人艳羡。的确，自2011年初楼市调控政策实施以来，虽然各大楼盘促销力度空前，但大部分楼盘对销售业绩讳莫如深。
进入今年5月以来，随着开盘的楼盘越来越多，加上一些楼盘原有的“存货”压力，各大楼盘的促销力度加大，这让不少购房者实实在在地感受到了购房成本的降低。据相关部门的统计数据显示，截至昨日下午三时，5月份，共成交新房734套，环比增长25%，同比增长160%。
优惠促销力度加大
开发商直接在价格上做文章
“近来绍兴楼市怎么啦？降价力度让人不敢相信，有奔驰车的，有特惠房一口价62万元/套的、有准现房销售一次性付款优惠1000元/平方米的，至于送面积，五万抵十万、抵十二万的优惠更是多得不得了。”这是最近绍兴百姓对楼市的议论。确实，明眼人只要留意一下当今的楼市，会突然感到，四月中下旬和进入五月以来，部分二三线城市楼盘“价格战”呈现升温态势，我们绍兴楼市同样上演了促销手段花样百出的大汇演。
“9980元/m2起。”位于市区城东的香湖岛楼盘打出的广告字眼异常醒目。一些长期关注该楼盘的购房者知道，该楼盘去年9月份开盘时，其起步价为12280元/m2，而从该楼盘房产商发布的信息显示，香湖岛于今年5月中旬再次开盘，其均价由去年14000～15000元/m2降至11000～12000元/m2，降幅在3000～4000元/m2，也即购房者能享受到一次性付款8折优惠，可节省购房成本40～50万元/套。
“与去年开盘时的均价相比，购房者这次购房能享受到一次性付款8折优惠，从而节省购房成本40万～50万元/套，且我们的品质不会发生任何变化。”香湖岛楼盘有关负责人说。
无独有偶，金昌宣布降价之前，城西即将开盘的“观澜豪庭”楼盘立即打出，“18万首付让你安一个家”的广告，并表示，购房者送中央空调。且位于城南的宏业·枫林华庭二期推出精品房源，7140元/㎡的起步价，让它在开盘当天，预订率就达到七成以上。上周六，位于袍江新区的坤和·亲亲家园翔宇坊8号楼、10号楼首席阳房启动“存一千抵三万”认筹活动，当日认筹量破百套。
“主要是自住性购房。”宏业·枫林华庭项目总经理杨友根说，其实，购房者的眼睛是雪亮的，绍兴购房者尤其精明。现在一批高品质房子上市，而价格却相当实惠，哪有不抢着买的道理。
“在楼市寒冬期，在绍开发商表现得积极理性。这从他们营销的策略上可以看出来，绝大部分开发商做到了降价不降品质，甚至还提高品质。这一点蛮赢得人心的。”我市房地产界资深人士认为，政府对房地产市场的调控，是结构性调控，不是总量性从紧。也就是说，调控的一大目的是抑制投资性需求，从而促使房价合理回归。结合绍兴楼市近期的表现，我们不难看出，在经历了一季度的成交冰冻期后，进入四五月份后，随着一批高性价比楼盘的推出，绍兴楼市成交也呈现稳步回暖之势。
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