[摘要] “创销售佳绩”“劲销六成”“开盘飘红”……这段时间，绍兴开盘的楼盘扎堆，其中不少楼盘捷报频传，对销售成绩的描绘让人艳羡。的确，自2011年初楼市调控政策实施以来，虽然各大楼盘促销力度空前，但大部分楼盘对销售业绩讳莫如深。
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“创销售佳绩”“劲销六成”“开盘飘红”……这段时间，绍兴开盘的楼盘扎堆，其中不少楼盘捷报频传，对销售成绩的描绘让人艳羡。的确，自2011年初楼市调控政策实施以来，虽然各大楼盘促销力度空前，但大部分楼盘对销售业绩讳莫如深。
进入今年5月以来，随着开盘的楼盘越来越多，加上一些楼盘原有的“存货”压力，各大楼盘的促销力度加大，这让不少购房者实实在在地感受到了购房成本的降低。据相关部门的统计数据显示，截至昨日下午三时，5月份，共成交新房734套，环比增长25%，同比增长160%。
优惠促销力度加大
开发商直接在价格上做文章
“近来绍兴楼市怎么啦？降价力度让人不敢相信，有奔驰车的，有特惠房一口价62万元/套的、有准现房销售一次性付款优惠1000元/平方米的，至于送面积，五万抵十万、抵十二万的优惠更是多得不得了。”这是最近绍兴百姓对楼市的议论。确实，明眼人只要留意一下当今的楼市，会突然感到，四月中下旬和进入五月以来，部分二三线城市楼盘“价格战”呈现升温态势，我们绍兴楼市同样上演了促销手段花样百出的大汇演。
“9980元/m2起。”位于市区城东的香湖岛楼盘打出的广告字眼异常醒目。一些长期关注该楼盘的购房者知道，该楼盘去年9月份开盘时，其起步价为12280元/m2，而从该楼盘房产商发布的信息显示，香湖岛于今年5月中旬再次开盘，其均价由去年14000～15000元/m2降至11000～12000元/m2，降幅在3000～4000元/m2，也即购房者能享受到一次性付款8折优惠，可节省购房成本40～50万元/套。
“与去年开盘时的均价相比，购房者这次购房能享受到一次性付款8折优惠，从而节省购房成本40万～50万元/套，且我们的品质不会发生任何变化。”香湖岛楼盘有关负责人说。
无独有偶，金昌宣布降价之前，城西即将开盘的“观澜豪庭”楼盘立即打出，“18万首付让你安一个家”的广告，并表示，购房者送中央空调。且位于城南的宏业·枫林华庭二期推出精品房源，7140元/㎡的起步价，让它在开盘当天，预订率就达到七成以上。上周六，位于袍江新区的坤和·亲亲家园翔宇坊8号楼、10号楼首席阳房启动“存一千抵三万”认筹活动，当日认筹量破百套。
“主要是自住性购房。”宏业·枫林华庭项目总经理杨友根说，其实，购房者的眼睛是雪亮的，绍兴购房者尤其精明。现在一批高品质房子上市，而价格却相当实惠，哪有不抢着买的道理。
“在楼市寒冬期，在绍开发商表现得积极理性。这从他们营销的策略上可以看出来，绝大部分开发商做到了降价不降品质，甚至还提高品质。这一点蛮赢得人心的。”我市房地产界资深人士认为，政府对房地产市场的调控，是结构性调控，不是总量性从紧。也就是说，调控的一大目的是抑制投资性需求，从而促使房价合理回归。结合绍兴楼市近期的表现，我们不难看出，在经历了一季度的成交冰冻期后，进入四五月份后，随着一批高性价比楼盘的推出，绍兴楼市成交也呈现稳步回暖之势。
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绍住房公积金贷款额度上调
针对刚需购房的优惠政策仍在继续。在近期各地首套房商业贷款利率悄然松动之际，多个二三线城市住房公积金贷款额度上限悄然提高。
从4月中旬起，绍兴提高住房公积金的贷款额度，单身职工贷款额度由35万元提高到50万元；双职工家庭贷款额度由50万元提高到60万元；公积金贷款购买首套住房首付30%不变。
事实上，近期上调公积金贷款额度的城市名单仍在进一步扩大。据记者初步统计，近期还有安徽蚌埠市、江西南昌、内蒙古呼和浩特市、辽宁沈阳、新疆克拉玛依、山东滨州、河南的郑州和信阳等多座城市上调公积金贷款额度，调整额度均在15%至25%之间。
有银行首推首套房贷8.5折利率优惠
在外地“首套房贷利率8.5折”纷纷铺开之际，绍兴的银行却一直没有动静，而今这一局面终于被邮储银行打破。记者19日从邮储银行了解到，该行已率先执行首套房贷利率8.5折的优惠，成为绍兴家公开承认可以给首套房贷款客户以8.5折优惠利率的银行。
邮储银行柯桥支行营业厅贷款部一位姓沈的工作人员告诉记者，邮储银行浙江省分行给出的对外统一口径是：“首套房按揭政策严格执行监管部门、总行相关规定，贷款利率由各经办行根据客户资质、贷款金额、合作开发商资质等情况综合确定，一般为基准利率的0.9～0.95倍之间。特别优质的客户利率可为基准利率的0.85倍。”沈先生解释说，所谓特别优质的客户，一般指公务员或事业单位的工作人员。另外，首套房贷款必须提供房产证、土地证和契税证，一般性期房是无法取得优惠贷款利率指标的。也就是说，优质客户购买首套房，且是二手房的，最容易享受8.5折贷款利率优惠，因为二手房“三证”均已齐全，容易操作。
某国有银行绍兴县支行信贷部的一位工作人员私下透露，央行今年已连续两次降低存款准备金率，银行多出来的资金急需贷出，很多银行在房贷方面的资金相对比较充裕，但客户数量有所下降，所以现在购房者申请房贷，办理的周期已比较短了，如果推出优惠利率，无疑会是吸引客户的一个“有力武器”。一位在柯桥某事业单位工作的金先生也告诉记者，实际上只要是“优质客户”，目前绍兴的各家银行对首套房贷款客户都能够给予一定的优惠利率，如他的一个亲戚是公务员，本月初就在某银行办理了首套房优惠利率贷款，只是没有公开罢了。
业内人士表示，邮储银行率先推出的优惠政策，或许预示着新一轮“房贷价格战”的打响。这其中，那些刚需购房者是最直接的受益者。以贷款100万元、按揭20年为例，如果按照基准利率、等额本息还款，每月还款额为7783元，按利率8.5折优惠计算，每月还款额仅为7160元，总息差更是达到15万元之巨，比例约为8%，折合到这套房屋总价上，相当于房价下跌6.8%。8.5折优惠利率相比时的1.1倍利率，可相当于房价下降10%以上。
“在楼市寒冬期，在绍开发商表现得积极理性。这从他们营销的策略上可以看出来，绝大部分开发商做到了降价不降品质，甚至还提高品质。这一点蛮赢得人心的。”我市房地产界资深人士认为，政府对房地产市场的调控，是结构性调控，不是总量性从紧。也就是说，调控的一大目的是抑制投资性需求，从而促使房价合理回归。结合绍兴楼市近期的表现，我们不难看出，在经历了一季度的成交冰冻期后，进入四五月份后，随着一批高性价比楼盘的推出，绍兴楼市成交也呈现稳步回暖之势。
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价格：均价11000元/平方米
项目特色：水景地产,豪华居住区
房天下提供的售楼电话：400-813-0000 转 65600
售楼地址：越城区假日新天地一楼（城市广场对面）
价格：价6888元/平方米
项目特色：景观居所
动态：观澜豪庭项目5#、6#楼，6888元/平起赠送中央空调，面积80-120㎡不等。预计6月将加推观澜豪庭3#楼，户型面积为80多到180多平米不等，主力户型面积为120-130多平米。详情可咨询售楼处。
房天下提供的售楼电话：400-813-0000 转 65586
售楼地址：绍兴市解放南路95号春天百货一楼
价格：均价10700元/平方米
项目特色：豪华居住区,教育地产
房天下提供的售楼电话：400-813-0000 转 89589
售楼地址：绍兴市越城区胜利路绍兴一中高中部西北面100米处，西郊路南侧
价格：均价12000元/平方米
项目特色：豪华居住区
动态：世茂6月加推新房源。剩余88-160㎡房源热销中，均价12000元/平。详情可咨询售楼处。
房天下提供的售楼电话：400-813-0000 转 80593
售楼地址：越城区胜利东路355号
价格：均价8000元/平方米
项目特色：小户型,复合地产
动态：亲亲家园翔宇坊86—138平米阳房全新亮相，首批8#、10#楼房源6月份推出，均价8000元/㎡以下，5月26日起推出存1千抵3万的活动。景墨坊高层阳房6#、7#楼85㎡到136㎡余房在售，现一次性付款可享95折优惠。按揭6成以上97折优惠，6成以下98折。鹤卿坊80-136方现房清盘，现一次性9折，按揭93折，并加送达3.6万元装修基金。详情可咨询售楼处。
房天下提供的售楼电话：400-813-0000 转 85672
售楼地址：袍江新区育贤路袍中路口
价格：均价8000元/平方米
项目特色：景观居所
房天下提供的售楼电话：400-813-0000 转 84677
售楼地址：绍兴县双渎路和兴越路口项目现场
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