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“香湖岛的品质真的不错，现在的价格确实让我心动。”日前，家住市区的金女士在参观了金昌·香湖岛的景观示范区和精装样板房后，终于按捺不住，决定下单。“看得到的品质，加上这么大的降价幅度，我觉得再不买或许就要错过机会了。”金女士说。
不光是金昌·香湖岛，位于城南的宏业·枫林华庭，袍江新区的坤和·亲亲家园开盘都迎来了难得的人气。据绍兴市房地产信息网的官方统计，5月份新房成交排行榜上，金昌·香湖岛、坤和·亲亲家园、宏业·枫林华庭名列前茅。
这些人气的楼盘，有一个共同点，那就是推出一批实实在在的高性价比房源，助推成交。正是这股久违的成交势头，让持续低迷的绍兴楼市呈现一个稳增长的势头。市房地产信息网数据显示，截至昨日下午三时，5月份，共成交新房734套，环比增长25%，同比增长160%。
“买160平方米以上的住宅,如果选择一次性付款,可享8折，相当于每平方米直降3000元左右。”位于市区城东的金昌·香湖岛，近期推出的大力度促销俘虏一批像金女士这样的购房者。
位于城南的宏业·枫林华庭二期推出精品的房源，7140元/㎡的起步价，让它在开盘当天，预订率就达到七成以上。上周六，位于袍江新区的坤和·亲亲家园翔宇坊8号楼、10号楼首席阳房启动“存一千抵三万”认筹活动，当日认筹量破百套。
“主要是自住性购房。”宏业·枫林华庭的项目总经理杨友根说，其实，购房者的眼睛是雪亮的，绍兴购房者尤其精明。现在一批高品质房子上市，而价格却相当实惠，哪有不抢着买的道理。
金昌房产总经理吴兆荣表示，金昌作为一家有社会责任心的绍兴本土的房企，绝不会无底线地降价，而是在降价的基础上依然保证项目的品质。保证品质系关金昌企业的长远发展。也正是坚持这种理念，香湖岛此次推盘才能赢来人气。
“这可以说是开发商以价换量策略。”市房地产协会的秘书长卜端良说，在国家有力调控下，房地产市场正朝着社会预期的方向发展。国家统计局数据表明，大多数地方的房价正延续着回调态势。绍兴也同样。当房价达到购房者心理需求时，成交也就自然出现“暖”的迹象了。
“在楼市寒冬期，在绍开发商表现得积极理性。这从他们营销的策略上可以看出来，绝大部分开发商做到了降价不降品质，甚至还提高品质。这一点蛮赢得人心的。”我市房地产界资深人士认为，政府对房地产市场的调控，是结构性调控，不是总量性从紧。也就是说，调控的一大目的是抑制投资性的需求，从而促使房价合理回归。结合绍兴楼市近期的表现，我们不难看出，在经历了一季度的成交冰冻期后，进入四五月份后，随着一批高性价比楼盘的推出，绍兴楼市成交也呈现稳步回暖之势。
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