[摘要] 在过去的一年里花样繁多的促销手段中，直接在均价上做文章的房产商还不多。进入新年后，已有楼盘借着新春的喜庆顺势而出，祭出“最低×价起”的杀手锏，以吸引购房者的兴趣。
从“折上折”到“×价起……”
房产促销终于
“直白”地落到了房价上
在过去的一年里花样繁多的促销手段中，直接在均价上做文章的房产商还不多。进入新年后，已有楼盘借着新春的喜庆顺势而出，祭出“×价起”的杀手锏，以吸引购房者的兴趣。
“8000元/平方米起。”这段时间，位于市区城西的某楼盘在媒体上不断广而告之，直接以价格促销很夺人眼球。1月7日，该楼盘正式开盘，吸引了不少购房者的兴趣。市民吴先生就是看到这条广告信息后，才去现场看盘。可到达现场后，吴先生有些失望。
吴先生说，开盘当天的确有不少购房者，他好不容易与售楼人员有了接触机会。“每平方米8000元的户型并不多，销售人员说早已经卖完了，并让我选择其他的房源。”吴先生说，“拿个别房源去吸引眼球，这只是房产商玩的一种促销噱头。”
该楼盘售楼处工作人员对记者说，每平方米为8000元的房源只有两套，在开盘当天均已售出。“我们并不是玩噱头，因为均价9000元以下的房源占了不少比例，相比同地段其他楼盘来说这个均价要低，且我们楼盘一期中中小户型不少，购房者完全有选择的余地。”该工作人员说。而记者在调查中发现，该楼盘也有均价在1.3万元左右的房源，其售价与同地段其他楼盘的成交均价差不多。
记者调查发现，相比2011年楼市中常见的“折上折”“一次性付款享受××折扣”“存×元抵充××万元”等促销手段，这种“×起价”的方式来得更刺激。因为开发商直接标明起价，让购房者能快速地比较该楼盘与周边楼盘的价位情况，从而掌握楼市价格的动向。
业内人士说，因为楼层、户型等不同，目前楼市基本上采取“一房一价”，而起步价是指商品房在销售阶段各楼层销售价格中的一套房子的均价。在楼盘营销方法中，不少楼盘广告中常用的“××××元/平方米起”，以较低的起价吸引购房者注意。这种营销方法，与大家常见的“特价房”“特惠房”差不多，开发商只选择某套房源来重点推广。
“在楼市遇冷的环境下，房产商利用最有效的信息，将自己的产品传递出去，这种做法虽有噱头之嫌，但无可厚非。因此，购房者应正确认识这一市场规则。”业内人士说。
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