[摘要] 金九银十的最后一个周末，杭州楼市以近20个楼盘齐齐开盘的盛况，为进入第四季度、气氛逐渐转淡的楼市带来一个小高潮。
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“金九银十”的最后一个周末，杭州楼市以近20个楼盘齐齐开盘的盛况，为进入第四季度、气氛逐渐转淡的楼市带来一个小高潮。无论是从开盘数量，新推房源数，还是最终的销售情况来看，这一波的开盘潮都是年内市场行情最为高涨的一个时期。与之相对的，是购房者也表现出了相当大的热情，他们的纷纷入市也造就了上周末多个“日光盘”的出现。
在这波开盘潮中入市的楼盘主要有文溪鼎园、西城博司、金帝海珀、欣盛·东方福邸、雍熙山、坤和·和家园、金都·高尔夫艺墅、滨江·金色黎明、滨江·曙光之城、绿都·四季华庭、新中宇维萨、良渚文化村七贤郡、协安紫郡、中天西城纪、新义郡、郡原相江公寓、龙湖·滟澜山以及同人精华大厦。从现场的销售情况以及过后的统计数据来看，大部分楼盘的去化率都在6成以上。而这其中最引人注目的无外乎几个当日便售罄的“日光盘”。
作为良渚文化村的又一力作产品，七贤郡组团28日首次面世开盘，吸引了近千人，约500余组的客户到访。由于想要认购的人数众多，开发商临时又加推了部分房源，一共240余套75平方米、90平方米的小户型房源受到了在场大部分购房者的认可。
“我来买七贤郡主要就是冲着良渚文化村这块招牌来的，其次才是价格，”现场一位黄小姐告诉记者，“我有两个同事分别在白鹭郡东和春漫里买了良渚文化村的房子，来这里参观几次之后就给我留下了非常深刻的印象。而这次推出的小户型，90平方米的三房户型非常紧凑，我觉得十分实用，而且在价格上也比我同事的房子有优势。”折后在10000元/平方米左右的均价也为七贤郡锦上添花，不少购房者都表示，这个价格的性价比非常高，如果错过这一次推盘，相同的总价买不到同样品质的房子。由于房源数量难以完全供给购房者的需求，不少没有选到心仪房源的购房者已经焦急地询问起下一次加推的情况，还有不少购房者毫不犹豫地交纳了意向金，非常笃定地等待七贤郡下一次的开盘。
这样说，通过多年的打造，良渚文化村在杭州已经积累了相当好的口碑与认可，成为杭州购房者，尤其是刚需购房者心目中的理想之地，首次开盘便告售罄也在情理之中。开发商表示，良渚文化村品牌的附加值成为吸引购房者前来购房七贤郡的最主要原因，作为万科集团在杭州的重点打造项目，良渚文化村无论是在配套设施，居住氛围，还是产品质感方面，都远远优于相同定位的其他项目。杭城购房者在这几年中已经形成了对良渚文化村的品牌认可，七贤郡的项目定位虽然是刚需楼盘，但是前来购买七贤郡的购房者对于房产品的追求却不止刚需这么简单，而是向往更高质量的生活水平。
和良渚文化村七贤郡一样，位于西湖区的协安·紫郡同样是首次面世的纯新盘。作为西湖区的重点双学区大盘，协安·紫郡在前期推广阶段就积累了不少客源，尤其在不久前的房博会期间，协安·紫郡就以“十大不容错过的新盘”身份吸引了不少参观者，开盘前的最终蓄客量达到了500余组。项目于10月28日在西溪喜来登酒店首次开盘，推出12、14和16号楼共205套房源。开盘当天预定201套，基本售罄。
开盘当天的现场情况来看，刚需和首次改善占多数。家门口的重点学区（西湖小学、文新幼儿园）、首次开盘价格给力成为购房者下单的主要动力。而重点双学区、折后不到15000元/平方米的抄底价格固然是关键，沿河优美景观、40万平方米法式大盘品质也为紫郡提高了不少附加分。据了解，在首批房源售罄之后，紫郡北区五幢高层公寓已去其三，而剩余的两幢房源13、15号楼，也马上将在11月推向市场。户型段与首批房源类似，以88—89平方米中间套和136—140平方米的边套为主。价格预计还将适当上调。
纯新盘一面世就收获热卖，可以看做是开发商的厚积薄发。主城区几个持续热销的老盘，在本次开盘潮中的表现也是顺风顺水。
逢开盘必热卖的滨江两个兄弟楼盘——曙光之城与金色黎明的同时加推并售罄，为“金九银十”尾声中的这一波开盘潮增色不少。10月27日，金色黎明推出12号楼共59套房源，户型为137—169平方米；曙光之城加推楼王，共41套房源，户型为89—165平方米。
值得注意，两个项目在本次加推中都进行了一定幅度的调价。金色黎明的价格从4月份的15000元/平方米到现在的20000元/平方米，曙光之城的价格也由16000多元/平方米涨到现在的21000元/平方米。但是显然价钱不是问题，对于心仪滨江这个品牌的购房者来说，的问题就是房多人少，尤其是刚需一族渴求的90方户型，更是一房难求。为此，一些人选择了继续等待，一些人也选择了“移情别恋”。而在这一波的加推过后，据了解，金色黎明大二期房源即将在11月中下旬推出，并且以90平方米小户型为主，这对于钟情城东板块以及滨江产品的购房者来说，可能是今年的入住机会了。
文一路和丰潭路交叉口的文溪鼎园10月26日推出二期4、7、8和12号楼，户型面积为89平方米的50套房源。据了解，文溪鼎园此次推盘的均价为25000—26000元/平方米，总价216万起。最有意思的是，开盘现场更像是一个销售成果展示，当天的销控表上，仅剩下6套房源未售，其余房源已经完成签约。
自去年开盘以来，文溪鼎园一直受到购房者的关注。项目占据了老城西的有利地理区位，就近有文华小学、求是竞舟小学、之江外国语实验学校以及文华中学等，也成为不少家长买房的。本次开盘的50套房源作为文溪鼎园压轴小户型，询问度一直以来非常之高，因此，早在开盘前几天，意向客户就已经陆陆续续签订好了购房手续，也算为文溪鼎园的本次开盘画上一个完美的句号。
像金色黎明、曙光之城，以及高尔夫艺墅、欣盛·东方福邸这一类楼盘来说，除了地段优势和开发商品牌优势，他们的高端品质也是引发追捧的重要原因。和以往不同的是，在这一波开盘潮中，过去很大一部分改善型楼盘都推出了90方小户型，走起了多元化发展之路，如高尔夫艺墅、欣盛·东方福邸、坤和·和家园等，都在近期推出了85—90平方米不等的小户型房源，去化情况良好。
位于之江度假区的高尔夫艺墅也于上周日举办了金秋置业节集中选房签约活动。据了解，高尔夫艺墅此次金秋置业节的活动，总共推出东区小户型1、3号楼80余套剩余房源。现场约有100多组意向客户到场，有不少人是冲着项目近旁的学军小学而来，“关注这个项目已经好久了，就在等今天。”现场已认筹签约的黄先生夫妇这样说道：“孩子3岁了，考虑房子的同时也要考虑学校，项目离学军小学比较近，管理孩子的生活和学习也比较便利，而且明年9月就能投入使用了，也让我们没有了后顾之忧。”
位于申花板块的欣盛·东方福邸于27日加推14号楼毛坯房源，户型为85平方米和89平方米，单价为23000—26000元/平方米，房源总共40套左右。当天来售楼部现场的购房者大部分对项目已经做了非常详细的了解，认购过程十分顺利。虽然和其他一些刚需色彩更加明显的楼盘比起来，这个价格显得有些高，但由于地理位置优越，东方福邸的小户型反而成为稀缺产品，受到不少有经济实力的刚需购房者的关注。据了解，截至开盘当天，所推房源已经顺利去化八成，成为这一波开盘的高端项目中成交成绩的一个项目。
对于这些定位较为高端的楼盘开始售卖小户型，购房者的反应也不一而足。一位年轻的刚需购房者就坦言，城西板块的楼盘价格普遍偏高，即使是90平方米的小户型也较难承受。而有的购房者则认为，虽然这些高端楼盘在价格上的优势不是很明显，但胜在附加值较高，他们或区位条件优越，交通便利，或占据优势学区，未来无后顾之忧，或自然环境优美，居住氛围舒适。而对于有经济实力的首次置业者来说，或许，一步到位也不失为一个好的购房思路。
楼市的几番回暖之后，市场已经安然度过了冰封期，而从今年“金九银十”的整体情况来看，销售成绩也远远好于去年同期的“铜九铁十”。
记者不完全统计，近期开盘的这近20个楼盘，为楼市带来2500余套房源，而根据目前已知的去化，这一波开盘潮中，成交的商品房套数为1500套左右，极大地提高了“金九银十”时期的商品房成交数。而在去年10月，全月的商品房成交数也仅为1900余套。虽然成绩不能说上佳，但这一波开盘潮对于“金九银十”的顺利收官还是起到了非常重要的作用。
但除了在成交上比去年同期有所提升，在商品房库存方面，截至记者发稿前，杭州市商品房库存为41994套，与去年同期的41152套不相上下。由此可见，虽然个盘的表现良好，整体的去化速度却没有想象中那么理想。在当下的市场中，除了以上那些在品牌、配套，或者是价格方面特别拔尖的楼盘能够杀出重围，其余很多项目的销售情况并不乐观，甚至有不少楼盘出现滞销的情况。比如和滨江集团位于城东新城的两个楼盘比起来，板块内的其他楼盘，虽然在开盘前也受到了购房者与业内的不少关注，但是开盘情况却并不如人们的想象。
十月底房博会也成为开发商试探市场温度的一个重要指标，成为开发商判断蓄客情况，并决定接下来推盘节奏的重要节点。城西某楼盘的负责人就表示，该项目在房博会上的蓄客情况并不十分理想，因此会将推盘的节点再往后推迟，甚至可能安排在年后。而因为蓄客量不足的原因，已经有不少开发商表示，年内将不会再有大的开盘动作，而仅仅是以日常的销售走量为主。
有开发商已经早早做好了“打烊”的消极准备，有的开发商还在积极准备下一波的加推，这样的情况可谓是冰火两重天。对于这样两极分化的情况，有业内人士认为，早在今年上半年就已经有所体现：“品牌房企旗下的品质楼盘，只要加推就能引发热捧，这已经形成了一种必然。以滨江位于城东新城的两个楼盘为例，在前前后后的几次推盘中，房源都能恰到好处地销售完，还有一大批购房者等待新房源的推出，除了开发商自身的品牌号召力之外，这两个项目超高的性价比是吸引购房者的关键。”
在购房者的眼中，一些老盘的价格上涨，与可选房源的增多也是他们选择人气新盘的重要原因。购买了七贤郡的黄小姐就如此表示：“今年下半年我开始陆陆续续地看房，很多新盘次开的时候没买到，第二次开的时候价格就明显上涨了。我觉得有车子，住得偏远一些也无所谓，所以我买房子的选择余地还是挺大的，慢慢就从滨江、闲林，转战到良渚板块来了，再加上有品牌的保证，就顺理成章地买了七贤郡的房子。”由此可见，对于一些优势不那么明显的项目，或者是主打价格牌的项目，随着次开盘过后，以及对价格的调整，他们对购房者的新鲜感和吸引力均有所下降，如今的房源去化就只能靠此前积蓄的客源支撑。可见，想要楼盘持续走俏，光有价格优势还不够，越来越精明的购房者开始在性价比与附加值上思考得越来越多。
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