[摘要] 库存积压导致竞争压力加大,开发商“以价换量”成为今年常态。但并不是所有降价项目都会有好收成,在市场对于平价高质楼盘青睐有加时,那些一降再降却仍然滞销的产品则表明,降价不是万能的。
缺乏客群认可 “降效”有限
“像青浦某别墅项目,虽然资源好、造价高,但因为大多数别墅业主还没有到将别墅视为非自住的收藏品时,其市场认可就显得遥远。”上海荒岛工作室副总经理黄欣伟如是说。而正因为这种产品与受众之间的距离,使这些项目降价效果很差。
除产品本身,客群对于区域的选择,也使降价显示出不同的区域效应。
上海搜房网调查显示,有购房意向受访者中,选择奉贤、金山等地的购房者在全市各区县中靠后,占比分别不足2%;而选择崇明的购房者更少,占比只有0.19%。由此可见,对于远距离的项目,受众并不充分。
如同策咨询研究中心分析师许之静就认为,金山新城板块内的住宅主要针对当地客群,因为客群的相对局限性,开发商就算作出较大的动作,也未必有好的效果。
另一方面,随优惠楼盘的数量越来越多,而大多数购房者对于打折优惠的预期幅度也越来越大。21世纪不动产上海区域分析师罗寅申就表示,在目前普降的情形下,降价效力有所减弱。
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