[摘要] 2012年伊始，绿城董事长宋卫平就宣布要对公司的销售模式进行一次“大刀阔斧”的改革：他要发起一场“销售革命”，想发动全民来替绿城卖房。这场改革将从3月15日开始实施，此次号称绿城销售体系的“革命性”改革，其实质就是把销售员变成经纪人，不是替公司卖房子而是替客户找到满意的房子。
同行持观望态度
对绿城引发的“销售革命”，许多业内人士褒贬不一，“我们上周也讨论过这样的自由经纪人制度，这在国外比较多，主要体现在把渠道放到位，同时可以砍掉大量的营销费用。”浙江杭州一家地产公司的销售老总对记者表示，比较欣赏宋卫平改革的魄力，但是否可以顺利实施还需要观望。
更多人士认为，是宋卫平对绿城销售不得不改革的一种无奈。就在2月9日，绿城中国公布2012年1月销售通讯，数据显示，集团1月取得合约销售297套，销售面积约6万平方米，销售金额约16亿元（包括2亿元的协议销售额），总销售金额中归属集团权益金额约9亿元。
绿城销售压力十分巨大，1月份，绿城共有8个新项目或项目分期推出销售，销售总推盘面积约14.5万平方米，销售均价约21588元/平方米。
去年年底，绿城忍痛割肉卖掉新华造纸厂地块和兰园项目的部分股权，宋卫平对此公开表示，要把的项目都拿出来卖。
这次销售改革是否能给绿城带来新局面尚不得而知。“从现在来看，有利有弊，首先砍掉了大量的营销成本，绿城一向的营销成本都比较高。”一位熟知绿城的业内人士向记者表示，砍掉营销线，确实可以降低成本，但这一改革实施起来难度较大，从绿城现有的产品来看，别墅类产品较多，这些产品基本上都是“一对一”的服务，从市场上招募的自由经纪人很难给客户承诺，绿城能给予什么样的服务，或者可以服务到什么程度。
经纪人的有效执行力或许是较为突出矛盾，不仅如此，许多业内人士对“广招天下能士”的做法同样存有质疑，“好的房产公司，出类拔萃的销售也就两三个，很难被挖走，其他的销售人员良莠不齐，想执行宋老板的乌托邦计划，确实难度很大。”
同策房产咨询股份有限公司研究中心总监张宏伟也认为，绿城营销模式的转变，一定程度上突显绿城为了扭转其资金面的压力而做出的不懈努力。然而，当前的宏观市场面及绿城还面临一些市场阻力。
他指出，自限购限贷政策实行来，高端市场所受影响更为直面。而绿城产品线相对较为单一，多数项目为精品化高端项目，这些项目往往在销售上会受到政策层面的限制。“新的销售制度能否执行到位，需要与绿城个案项目价格调整的结合。除了通过中介进行分销外，这些项目多数在价格上都做出了让步和调整。”
不过，据记者了解到的信息，销售模式的变革目前仍只停留在讨论阶段，至于何时会有成熟的操作细节出台，运用何种鼓励制度，“目前仍只是个未知数。”一位接近绿城的人士称。
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