[摘要] 12日，济南一家房产中介机构的负责人黄超告诉经济导报记者，由于去年亏损高达30万元，其已把店铺转让，并且表示3年内不会进入房地产市场。
12日，济南一房产中介机构的负责人黄超告诉经济导报记者，由于去年亏损高达30万元，其已把店铺转让，并且表示3年内不会进入房地产市场。导报记者2010年12月22日采访他时，他曾信誓旦旦地表示，2011年的目标是挣100万元（本报2010年12月24日A1版曾予报道），一年间形势逆转非他所料，房地产中介的兴衰折射出了楼市冷暖。
无奈转让
“别挖苦我，别说挣100万元，去年亏了快30万元了。没办法，只能转手了，不然会一直赔下去。”12日晚，黄超苦笑着对导报记者说，“已经在10日办完了所有手续，现在那个店已和我没有任何关系。”
根据黄超介绍，去年全年，他店里10个人一共签了销售合同14份，但实际成交只有8套房子。也就是说平均下来，10个人一个月也卖不出一套房子。“没办法，有6份合同是因为购房者的银行贷款申请不下来。”
黄超举例说，去年的8月份，有个客户看好了一套200多平方米的复式住宅，房型、面积、价格等对方都挺满意，但是客户的惟一要求是希望中介能在一个月内帮他做好贷款。
根据导报记者了解，一般情况下，客户在中介公司买房子，中介公司为了达成交易都会派专人帮着客户联系银行办成贷款。
为能达成这笔交易，黄超动用了所有的银行关系，然而得到的结果却是不行。“联系了济南市的8家银行，有5家直接拒绝了，给的回复是没额度可贷；两家银行虽然答复可以贷款，但需要等，对于多长时间则没有给出明确的答复；1家商业银行的答复虽然可以在一周内放款，但前提有两个，一是利率提高15%，二是先购买该行30万元理财产品。对于这样的要求，客户并不认可，因此最后只能‘黄’了。”
黄超说，“以前市场好时，银行的业务员三天两头来店里说好话，希望能把客户的贷款放到他们行。现在，想把贷款放到银行，人家业务员都是爱搭不理的，直接说不行。”
据了解，为提升业务量，黄超把能想到的办法都用了。“代理过海景房、洽谈过一手房的尾房销售，但结果都不尽如人意。”
黄超告诉导报记者，海景房情况一般，除在店里摆上一张POP，然后印点宣传材料放在洽谈室，也就没什么了。“别说卖了，就是连咨询的都寥寥无几。很多进店的客户一听置业顾问说海景房的事情，就直接让打住，说不考虑。”
黄超也曾和一家房地产开发商联系，准备代理销售该开发商旗下一处楼盘尾盘，不过最终因为付款方式的原因没能达成协议。
“我的意思是，付款方式采用532，即先付50%，3个月后再付30%，剩余部分在签订合同起半年内付完。”但开发商执意要求一次性全付清。“30多套房子，总价接近1200万元，一次性拿出肯定不可能。最终的结果就是双方没有达成协议。”
黄超给导报记者算了笔账，他的店每个月的运营费用在3万元左右。其中，置业顾问的工资在1万元左右，房租、水、电、税费等1万多元，还有加盟费、广告费等。“这样算下来，一年的支出在36万元左右，一年卖出8套房子，收入不到8万元，总体算下来亏了接近30万元。”
原准备在济南西客站附近开一家新店的黄超，最终没有开成。
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