[摘要] 楼市调控难见放松迹象，为了尽快回笼资金，这几天，市区一些新开楼盘争相调低开盘价格。而开发商的以价换量策略，也的确起到了效果，五月的楼市呈现回暖趋势。
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楼市调控难见放松迹象，为了尽快回笼资金，这几天，市区一些新开楼盘争相调低开盘价格。而开发商的以价换量策略，也的确起到了效果，五月楼市呈现回暖趋势。》》》点击进入锦江半岛搜房狂 劲省42万
关键词：亏本大甩卖
开盘首日，位于市区城西的观澜豪庭一期200套住宅即遭到了四五百人的抢购，在楼市调整大背景下，这样火暴的销售场景，的确有些出乎的意料。而究其原因，还是价格。
“该楼盘环城河，周边一些楼盘的房价基本都在1万元以上，在开盘当日，开发商抛出了7800元/平方米的价格，非常令人心动。”有购房者表示。
在4月份，位于迪荡新城的世茂锦上，开盘也很火暴。而在上周五，位于袍江的蔚兰星城开盘当日，就成交了131套住宅，接近该楼盘一期推出住宅总量的50%。这些楼盘，无一例外地选择了低价开盘。
位于市区城东的金昌香湖岛，抛出的价格更为诱人。购买160平方米以上的住宅,如果选择一次性付款,可享8折，相当于每平方米直降3000元左右，这样的促销力度在绍兴是空前的。金昌房产总经理吴兆荣告诉记者：“该小区每平方米的成本价就需12500元，现在的销售价格，还不够成本价，是亏本在卖。”
关键词：性价比
为了促销，开发商不惜“亏本大甩卖”，这样的举措，对购房者来说的确很有诱惑力。
“一直在关注香湖岛的房子，品质地段都不错，现在一下子能省几十万元，比较满意。”在金昌香湖岛售楼部，正在与工作人员签订购房合同的李女士说。
“也不能全部相信开发商的宣传，自己还是要学会算经济账。”在观澜豪庭售楼部，正在排队购房的沈先生表示，其实算开发商的成本也不难，土地楼面价+建造成本，再加上各项规费、财务成本等支出，就构成了房子的大致成本，细细一算，性价比如何一目了然。
采访中，也有一些购房者表示，眼下，除了关注房子的性价比之外，户型和环境的好坏，也很重要。
关键词：以价换量
开发商以价换量，市民的购房热情开始被激发。
市房地产信息网统计数据显示，4月份，绍兴市区商品住宅成交462套，环比上升53.5%，刚需房源成为商品住宅成交主力，而在进入5月份之后，刚性消费仍在持续发力，仅上周，市区商品房就成交了228套，环比上升135%。
据记者了解，今年夏季是新盘上市的旺季，在接下来的六七月份，有10多个新楼盘将陆续上市。
“只有让房价下滑到消费者预期的目标，消费者才会放心出手。”开创不动产负责人王刚说，“现在出手购房的多是刚需，这类购房者对楼盘性价比要求较高，而反观四五月份的房地产销售数据，不难发现，销售提速明显的多是那些性价比高的房产。房价日趋理性，这是一个不争的事实。”
“刚需就这么多，开发商只有主动以价换量，才能给自己更多的机会，否则机遇就会被别人抢走。”市房地产协会秘书长卜端良认为，在接下来的一段时间内，绍兴楼市新开楼盘的定价走向必然会受到这一因素的影响。
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