[摘要] 几乎已被“看扁”的楼市，事件频发，却难说有新闻。打折、降价已成常态，亏本放盘也屡见不鲜。这一次，是昆仑天籁，以“好的生活，没那么贵”的吆喝，将原先1.2万的开盘均价直接打了“粉碎性骨折”，均价8800元出货，一举刷新丁桥区域、乃至整个主城区最低价。
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几乎已被“看扁”楼市，事件频发，却难说有新闻。打折、降价已成常态，亏本放盘也屡见不鲜。这一次，是昆仑天籁，以“好的生活，没那么贵”的吆喝，将原先1.2万的开盘均价直接打了“粉碎性骨折”，均价8800元出货，一举刷新丁桥区域、乃至整个主城区价。
低价策略截留客户
“好生活，没那么贵。昆仑天籁，均价8800元/平方米，力挺你的好生活。”最近的某个傍晚，昆仑天籁官方微博发布的这条信息，立即宣告了主城区又一次创下新低价。
天籁项目相关负责人透露，本次推出的优惠房源主要是之前、二期的销售剩余房源，共300余套，面积88-124平方米，其中90平方米左右的房源约占一半。本次房源均价8800元，一房一价。消息一发布，售楼处咨询电话一直没停，截至昨天，一共约200多组客户预约。
一些原本犹豫中老客户决定下单了，“有的老客户原来觉得价格太高，还在犹豫，现在一看有这么大的优惠，就果断下单了。还有一些原本是准备买90平方米左右的，现在考虑换得稍微大一点。”这位负责人表示，对于许多首次置业的刚需而言，80万元的总价接受度比较高，而这次打完折后，昆仑天籁的不少房源都挤进了整个总价范围。
另外，打折后还吸引来不少其他区域的客户。这位负责人说：“我们注意到有的客户原来是准备选择余杭等地区的，现在一比较价格，都想换到我们这边过来。”
一些业内人士认为，余杭区很多板块，或都将受到昆仑天籁降价的波及。8800元/平方米的均价，已经接近或低于余杭闲林、良渚、临平在售楼盘的价格，很多板块可能都将因此而处于性价比上的劣势。另外，相比较其他许多板块而言，丁桥的交通、配套都算不错，是个生活氛围比较浓厚的板块。
价格防线频频失守
8800元/平方米的均价，不但是丁桥房价的，也刷新了目前整个杭州主城区住宅楼盘的价。
昆仑房产一贯的营销策略看，价格，一直是其比较坚守的一点。在之前几轮的调控中，即使许多房企都有阶段性的降价策略，但昆仑房产却鲜拿价格做卖点。
在去年8月份首次开盘，昆仑天籁即以“折后起价9999元/平方米”的噱头面市，号称杭州主城区房价调控后首次跌破万元大关。但后来被认为是“虚晃一枪”，因为该盘开盘均价是1.26万/平方米，9999元的房子只有一套，需要摇号购买。但是此次昆仑天籁“均价8800元”，则是货真价实的价格破万。
这个项目5524元/平方米的楼面价，现在以不到9000元的单价出售，从财务成本算到建安成本、营销成本，也被业内人士鉴定为“楼市又一亏本盘”。
亏本出售，竟在一个行业中变成这么不稀奇，真是一件稀奇的事。
据杭州市统计局公布数据显示，2012年一季度，杭州市新建商品房销售面积为143.52万平方米，同比下降22.2%，降幅比1－2月缩小17个百分点，这是自2011年下半年以来，杭州商品房销售面积降幅首次收窄。
其中商品住宅销售面积118.67万平方米，下降25.4%，降幅比1－2月缩小20.9个百分点。在高存量压力下，今年2月以来，杭州楼市多个楼盘相继降价，进入3月，众多楼盘大打“价格战”。根据国家统计局公布的70个大中城市住宅销售价格指数，杭州一季度新建商品住宅价格同比平均下降3.0%，二手住宅价格同比下降6.7%。
深度“以价换量”的吸引下，部分刚性需求开始释放，杭州楼市销售呈现量升价跌趋势。据统计，今年一季度，杭州市区共成交商品住宅8488套，同比下降13.2%，降幅比1－2月缩小58.6个百分点，开发商“以价换量”效果明显。
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