[摘要] 随着楼市传统旺季的临近，越来越多的房地产商开始推出营销活动，5月份的楼市促销战由此拉开了序幕，2012年楼市红5月能否如期而至、开发商如何才能实现热销、购房者如何能淘到中意的房源？业界各方积极出言献策。
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随着楼市传统旺季临近，越来越多的房地产商开始推出营销活动，5月份的楼市促销战由此拉开了序幕，2012年楼市红5月能否如期而至、开发商如何才能实现热销、购房者如何能淘到中意的房源？业界各方积极出言献策。
5月是出手好时机
5月份是传统销售旺季，每年开发商都会在这个节点上加速推盘，尤其是今年，开发商受库存、资金等压力的影响会更加努力的推盘。为了顺利推盘，房企也会推出各种促销优惠活动，这对购房者而言无疑是个出手的好机会。一方面库存量大，选择范围很大；另一方面，优惠措施多，购房者可选到性价比较高的房源。
随着刚需的释放，5月份的成交量有望延续之前的上升态势，价格也会相对下探。购房者不妨在此时购房，千万不要指望价格到谷底时再买。
价格战继续
4月商品住宅市场量价趋稳，为五一小长假来临打下良好的基础。众多开发商也瞄准市场小阳春的机会，积极备战5月。4月暂缓入市的刚需楼盘有可能在5月集中释放，以抢占传统旺季市场。新盘促销将对刚需客户产生新一轮刺激，届时价格“血拼”或将在所难免，旺季促销或将刺激价格继续下调，随着价格趋近客户心理预期价位，5月成交量预计会继续回升。在众多新盘竞争的情况下，购房者将会有更多选择，对于首次置业者来说5-8月或是黄金购房期，尤其应把握好5月可能出现的购房时机。
市场将保持平稳
今年3、4月市场情况看，目前北京新房市场成交比较集中的区域主要还是大兴和房山。这两个区域成交回暖是区域成交回暖，与价格前期下调和刚需购房者积极出手买房有关。随着调控政策的明朗，5月份的市场将继续保持平稳。在今年5月，北京刚需项目还会有更多优惠的措施，以鸿坤理想城[消息 价格 户型 点评][消息 价格 户型 点评](楼盘资料业主论坛)为例，我们将在本周末推出曦望山产品，届时会通过折扣等方式对新老客户采取多种优惠手段。相信随着新项目、新产品在5月的入市，刚需购房者将迎来新的购房时机。
5月份“量升价稳”
入5月后，随着新盘集中入市，年初“去库存”为主的市场格局即将发生改观，一方面开发企业通过长时间客户积累，计划有针对性推出与需求特征匹配的房源；另一方面，随着税收、利率政策的优惠，购房成本明显下降，使得观望已久的购房者近期入市意愿较强。5月新房市场将出现短暂供需两旺态势。而价格则会保持稳定。购房者此时可入市，毕竟位置好、产品好、性价比高并且适合自己的项目并不多，早入市，选择的范围才会更大。
房价下行势头难转
由于限购导致的有购房资格的客群数量减少，5月市场供应增加，会加剧市场竞争，在目前的市场环境下，不管是新入市项目，还是在售老项目，都只能靠降低价格来提升项目性价比，从而吸引购房人。因此，预计5月市场成交量还将继续升温，但房价下行势头难以扭转。对于开发商来说，销售策略已经成为辅助手段，无法直接促进成交，能够对销售产生直接拉动作用的就是降低价格，购房者心理底线。
进入中短期筑底阶段
受到销售环境影响，近期北京市新入市的项目多采取“小步快跑”的销售策略，即每次推出房源数量均较少，多为一栋楼。预计未来一段时间内低价入市仍将是市场主流，前期以价换量成功的项目从中尝到了甜头，仍然会以较低的价格水平加推不断促进销售；而另外一些滞销项目受到资金链的影响也将不断加入深度促销的阵营当中，北京楼市价格也逐渐开始进入中短期筑底的阶段。
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悄然放松个人首套房贷款，为即将来临的五一楼市注入一丝久违的利好，也成为开发商争相抓紧的"救命稻草"。
临近五一，广州各大楼盘争相祭出各种促销手段以争夺有限的刚性需求客户，其中当属降价效果。和记黄埔旗下楼盘珊瑚天峰最近以"直降5000元"优惠进行了一次幅度空前的促销，相当于在原有价格基础上打了7折，多日来蝉联广州楼市成交榜。
业内人士称，在此示范效应下，五一楼市或将迎来更多价格优惠。
５万套新房待售
半年多来的成交低迷，导致楼市存货压力不断增加。
合富辉煌研究部门提供的数据显示：２０１２年一季度广州十区商品成交１０８.８万平方米，同比上年一季度大幅减少２４%，环比２０１１年四季度也减少了８%。尽管３、４月份的成交量已经明显回升，但存货量依然严峻。
经纬行研究中心披露：４月至五一期间，广州十区两市共有５.７万套新旧货量上市，同比去年增加五成。按照目前的消化速度，需将近一年才能消化完毕。合富辉煌的监测也显示，五一黄金月期间（４月１日~５月３日），全市十区在售货量约５万套，与２０１０年十一的高位持平。其中，在售余货超过４.３万套，新货约７０００套，相比以往，新货明显减少，余货非常多。
因此，首套房贷款利率下调，对开发商而言无异于雪中送炭，并推动了近期的楼市回暖。数据显示，广州３月住宅成交明显回升，达５５.２４万平方米，环比大幅上升７５%，达一年来的高位。
合富辉煌认为，回暖主要原因是贷款放松、降价带动、有效推广以及市场触底后的适当回暖。因此，如果能把握当前信贷利好的时机，借助传统楼市黄金月的推动，实行有效的价格促销，以价换量，则有机会确保回暖持续；而持续的良好成交亦能增强置业者入市信心，促成以量带量的良性局面。
无疑，五一将成为开发商借机出货的良好契机。有统计显示，广州十区两县市预计将有６１个楼盘在５月推出新品，环比４月（预计３８盘）大涨６０.５３%。同比去年５月，预计推盘个数亦增加５个。其中，全市仅五一黄金周内推新的项目就有２７个，占全月推货总数的４４.２６%。
郊区竞争升级
巨大推货量虽然有效促进成交量的触底回升，但能否制造一个火热的黄金周行情，目前还难以预料，但业内人士表示，这不失为一个购房的好时机。
中原地产投资部总经理黄韬表示，从４月份开始，一些楼盘就推出了极有诱惑力的优惠促销，并且收效不错，五一期间还将有更多楼盘效仿。
据悉，珊瑚天峰自从以大约７折价格推货后，短短两周销售数百套，成为成交榜上的明星。这一轮，和记黄埔充当了出货行列中最激进的"急先锋"，其所引发的降价潮颇有一触即发之势。
同样于番禺区域的项目如雅居乐剑桥郡、越秀星汇文华等，也都将在五一期间推出优惠活动。越秀地产已宣布，星汇文华项目现推出部分毛坯单元，与带装修的单元相比在总价上直降３０万。
值得关注是，大发展商之间的较量也日渐升级。碧桂园、富力地产、雅居乐、恒大地产等企业均透露，相当大比例的货量将于５月推出。而广州以外的楼盘也越来越多前来争夺客源，富力地产位于惠州的休闲度假型社区温泉养身谷便将广州、深圳客户视为重要客源。
合富辉煌表示，五一黄金月约七成货量集中在外围且余货多，预计难有整体热销态势，局部热点将受关注。五一成交是否理想关键看外围区域出货情况，降价促销将成为提升成交的有效途径。
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