[摘要] 记者从绍兴市房地产信息网了解到，2012年3月，绍兴市区商品房市场总体成交550套，环比上升114%。其中，商品住宅成交301套，环比上升38.9%；商业物业成交29套，环比上升38.1%；办公物业成交220套，环比上升400%。
□记者 陈江阳
忽如一夜春风来！3月份以后，绍兴楼市成交量出现明显上涨。
记者从绍兴市房地产信息网了解到，2012年3月，绍兴市区商品房市场总体成交550套，环比上升114%。其中，商品住宅成交301套，环比上升38.9%；商业物业成交29套，环比上升38.1%；办公物业成交220套，环比上升400%。
3月，绍兴市区商品房成交量与上月相比有明显涨幅，普通商品住宅成交288套，刚需房源成为本月商品住宅成交主力。城东、城南和城西区块是本月商品住宅成交的主要区域。本月所成交的房源中，90平方米以下的房源成交占51%。
商业地产在发力
3月，绍兴市办公地产成交量与上月相比增加明显，镜湖新区仍是该类地产的主要成交地。本月，绍兴市区办公地产成交220套，其中，主城区成交20套，成交面积为0.461万平方米；镜湖新区成交200套，成交面积为1.173万平方米。其中镜湖新区赞成美林柏悦&君悦项目成交157套，高居该类商品房成交榜首。而主城区所成交的该类地产主要集中于城东区块。随着镜湖新区的不断发展，该区办公优势逐步显现，位居该地的办公地产业成为一大热门投资项目，特别是价格较低、户型合理的项目更能吸引客户的目光。
“以价换量”出效果
有楼盘3个月卖不出1套，也有楼盘1个月内卖出百来套；有楼盘打死不愿降价，也有楼盘“保本价”、“员工价”频出，明折暗扣不断……降不降不是问题，能卖出去都是本事。目前，可以清晰地发现，成交量排名靠前的项目都是低价入市。比如城南的润和南岸花城东区以及城西的盛鼎世家，南岸花城以前的价格到过每平方米12000元左右，目前实际成交价在9500元左右，而盛鼎世家每平方米1万元左右的价格，与周边楼盘相比，算得上是“洼地”。
“目前楼市进入了全员营销时代，卖房子不是售楼员的事情，我们老总也是兼职销售员。”市区某大型房地产开发企业老总坦言。
与杭州开发商那种“放手肉搏”的状态相比，绍兴的开发商还是有点含蓄和低调。业内人士表示，保持现金流的健康已成为房企眼下最首要的任务。开发商也应该通过合理的规划、协调，控制开发成本，同时也应该认清形势，适当让利，以保证市场的平稳健康。市场稳，则企业常兴。任何试图以降低品质、降低安全性保证利润的短视行为，都是不可取的。
同时，有关人员也认为，虽然目前成交出现回暖，但要说全面反转还为时过早，因为政策面还没有松动，同时经济层面也比较复杂。
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