[摘要] 作为国内房地产行业的金字招牌之一，招商地产2011年经营业绩上了一个新台阶，各项重要指标均有增长。2012年，在仍旧不明朗的行业发展形势下，快速周转、回笼资金，成为行业巨头的共识。招商地产也提出，保销售，是2012年工作的重中之重。
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国内房地产行业的金字招牌之一，招商地产2011年经营业绩上了一个新台阶，各项重要指标均有增长。
2012年，仍旧不明朗的行业发展形势下，快速周转、回笼资金，成为行业巨头的共识。招商地产也提出，保销售，是2012年工作的重中之重。
高周转 促增长
从日前公布招商地产2011年度的业绩报告来看，该公司2011年共实现营业总收入约151.11亿元，同比增长9.64%；利润总额为44.9亿元，同比增加37.28%；归属于上市公司股东的净利润为25.92亿元，较上年同期增长29%。
招商地产营业收入的构成来看，商品房的销售仍然是主力。
2011年，招商地产商品房销售结算面积74.77万平方米，实现收入约131.43亿元，占全部营业收入的87%左右；投资性物业的累计租赁面积达到823万平方米，租赁收入约为 6.28亿元。
对2011年商品房销售收入增长，招商地产方面表示，公司抓住了销售回暖的窗口期，加大了推售力度，全年在14个城市有37个楼盘在售，实现签约销售面积超过120万平方米，签约销售金额超过210亿元。
中银国际发布研究报告称，招商地产签约销售面积及金额增长体现该公司实行的高周转策略取得成效。
2011年，招商地产新开工项目28个，新开工面积292万平方米，竣工项目13个，竣工面积85万平方米，年末的在建面积约为518万平方米。
上海地区而言，招商地产共有招商海廷、招商雍华府、招商佘山珑原、招商南桥雅苑、上海海德花园等5个项目。2011年，除了佘山珑原，其他4个项目均有结算面积，但结算的总面积比较小，只有招商雍华府超过了3.4万平方米。
保销售 保融资
招商地产表示，2012年，公司计划竣工面积约为240万平方米，同比增加近两倍。资料显示，截至2011年年底，招商地产的存货资产规模达到514.4亿元，比2010年同期增长了33%。
面对巨量的存货，及大幅增长的竣工面积，招商地产提出，2012年，工作的重中之重是“保销售”，计划销售面积124万平方米，销售金额超过210亿元。
招商地产表示，2012年，公司上下将一切以销售为中心，营造全员营销意识。“各城市公司负责人，将亲自研究、督导销售工作，各专业线的工作也将服从于营销，服务于营销。各城市公司进一步加强新盘入市前准备工作，拓宽包括整售、团购、网购等有效的销售渠道，创新销售模式。”
此外，招商地产认为，提周转、保进度是公司能够灵活应对市场变化前提。新项目要注意根据市场情况调整和优化产品结构，均衡高、中、低产品的配比，增强市场应对能力。各项目必须提高节点完成率，加速周转；占用资源较多的大盘项目，更要做好产品定位及分期统筹，加快建设开发速度，及早进入销售。
“保销售”策略在招商地产行动中已有所体现。日前，上海佘山珑原正式开盘，据称推出了30套特价房源，优惠幅度达到6折，折后价格已经接近成本价。
除保销售，招商地产认为资金是安全过冬的核心，2012年“保融资”也显得尤为关键。公司将继续深化与银行的合作，确保银行借款的合理增量，并拓展融资渠道，研究探索新型的融资品种，做好财务资源的配置，优化借款期限结构，提高资金管理及使用的效率，控制财务风险。
发展策略上，招商地产将继续深耕已进入的一二线城市，关注城市副中心；辐射布局三四线城市，关注市场的并购及合作机会；并配合集团推进对物流地产、港口地产、公路地产的研究，深化对养老、养生、旅游等复合地产的探索，择机取得项目突破。
据了解，为了进一步整合其商业地产资源，2011年招商地产已经成立了深圳招商商置投资有限公司，搭建了商业地产业务发展平台，形成了公司商业地产发展的战略构想，初步确立了系列产品线。
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