[摘要] “原价每平方米23000元，降到17000元，还在谈，不过，现在对方不肯松口了。”昨日，家住市区的方先生说起在杭州滨江区买房经历，颇显兴奋。“这样算下来，打了7折。”从事金融工作的他分析认为，今年房价不会大起大落，所以，决定买下它。
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“原价每平方米23000元，降到17000元，还在谈，不过，现在对方不肯松口了。”昨日，家住市区的方先生说起在杭州滨江区买房经历，颇显兴奋。“这样算下来，打了7折。”从事金融工作的他分析认为，今年房价不会大起大落，所以，决定买下它。
方先生是改善性需求一族，谈及杭州买房，主要考虑孩子在杭州上大学，索性在杭州买个大房子，改善居住条件。
和方先生果断不同，不少打算换房的市民，此时此刻，心里却十分纠结，汤女士就是其中一个。“哎，当初买婚房时，就考虑五六年后换大一点，所以，就买了一套不到一百平方米的，现在孩子马上读小学了，连架钢琴都没地方放。”汤女士坦言，去年，她和先生一起在市区各楼盘物色新房，也看好了几套，但总觉得，房价还会降，所以至今没有买下。
这种纠结心理同样为开发商所察觉。据市区禹建·盛鼎世家、赞成·香林和九城·公园里等多个楼盘销售中心透露，春节以后，无论是客户的上门量还是成交量，都比年前最寒冷的时候略微地出现了一个反弹。“但真正下单的绝大多数还是刚性需求，比如婚房，面积八九十平方米。”赞成·香林销售中心工作人员透露，而一批有改善性需求的购房者，有些已经是销售中心的老面孔了，至今仍没有下单。
2012年，对开发商来说是关键的一年，2011年库存量的延续加上今年新房源入市，供需矛盾有可能进一步扩大，销售压力也将进一步增加。为了促进销售，避免后期房源入市带来更大的竞争压力，春节刚过，绍兴不少开发商积极推出优惠、低价，吸引客户眼球。如位于大滩板块的一高端楼盘，就首次公开打出“一次性付款98折，同时享受老带新优惠，即在折扣基础上新客户可享1.5万优惠，老客户享有5000元优惠券。”不过，对于这样的促销，汤女士们更多地还是觉得“没到抄底时候”。
改善性需求者到底该不该出手呢？“这其实是一个价格博弈的过程。”市区房地产业内人士认为，截至目前，绍兴楼市限购令发布已将近一年，投机投资性需求基本被挤出局，这从市区房产中介惨淡的成交量中可见一斑。据了解，近期，每周，除还有成交外，其余则寥寥。也就是说，楼市政策的持续执行效果已经显现，绍兴楼市至今未见大起大落的景象，今年价格也不会有太大波动。所以，时下，部分开发商推出的优惠房源其实是购房者不错的选择，加上银行贷款较宽松，当下及今后的一段时间对于改善性需求者来说是一个购买契机。
据绍兴市房地产信息网官方消息，二月和三月份，绍兴市区及柯桥、平水、兰亭等区域将推出十个左右的新盘，包括位于镜湖新区的金地春天、位于城南的润和·南岸花城东区和位于兰亭的·景等。
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