[摘要] 北京两会刚刚结束，关于房地产的有关政策丝毫不减松动迹象。许多的房企对后世都比较迷茫，信达地产在2012年会如何发展呢？
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采访背景：2012刚刚粉墨登场，但对于房地产市场来说等待他们的却未必是场“好戏”。调控收紧、需求萎缩、销售乏力、融资无门、资金承压……传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局，“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题，各大房企频频出招蓄势转型。对于房地产行业，2012年或成转型年。如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？为此，房天下发起开局2012系列高端访谈，诠释房企转型发展的殇与路。
采访时间：2012年2月17日
采访地点：绍兴信达建设开发有限公司
采访对象：信达地产总经理助理兼营销部经理汪全伍
信达地产总经理助理兼营销部经理：汪全伍
【房天下】：北京两会刚刚结束，关于房地产的有关政策丝毫不减松动迹象。许多的房企对后世都比较迷茫，您对2012年的楼市是如何看待的？
【汪全伍】：去年，在限购限贷这样严厉的国家调控之下，各地房产成交低迷，特别是一二线城市的房产价格大幅度跳水，整个市场风声鹤唳。在今年刚结束的两会中，温家宝提出了“促进房价合理回归”，说明国家已经看到了房地产行业所存在的问题。为了促进房地产行业健康发展，要让作为经济发展主力军的商品房良性发展，并且着力建设保障房为低收入人群谋福祉。且从最近政策的信号来看，无论是首套房贷款利率的下降还是执行了五天的芜湖新政，都放送着一个消息就是，今年房产的主要任务是保刚需。所以，今年房地产行业的形式应该会比去年好一些。
【房天下】： 2011年是楼市调控最严厉的一年，购房者观望情绪浓厚。进入2012年，绍兴楼市或将面临更为严峻的挑战。房企和整个行业发展逐渐进入理性轨道。今年的房企将遇到哪些挑战？您所面对的挑战是什么？有什么应对计划？
【汪全伍】：今年房企将遇到的挑战主要在资金方面，在成交量持续低迷的情况下，一些开发商的贷款和融资都会到期，那么就面临着一个资金的压力。所以，资金是开发商在2012年所面临的的一个挑战。
但是，对信达银郡来说，资金压力并非是2012年的问题，因为在去年我们的排屋销售情况还不错，且我们的借款期限比较长，今年不存在还贷的压力。在2012年我们信达银郡所面临的挑战就是怎么样让更多的客户认可我们的品牌。对此，我们的应对计划就是尽公司全力让广大的购房者能看到信达银郡实实在在的东西，比如我们现场的样板段和会所会在今年推出，让大家能够感受到信达银郡作为城西板块标杆的高端品质。
【房天下】： 不少专家预言，2012年刚需楼盘或成为楼市的主力军。对于刚需购房者而言，置业是永恒的话题。那么您对他们的购房选择有何建议？信达银郡这个项目是否适合刚需族？
【汪全伍】：我认为，刚需客户买房首先是要结合自己的经济能力，其次要选择位置较好、品质较高的楼盘。对刚需客户来说，买房最讲究的是住的舒服。要关注楼盘的户型是否合理，价格是否在自己的经济承受范围之内，千万不能贪小便宜买到品质不好的房子。
对信达银郡来说，我们的高层公寓是适合刚需族选择的，它的面积在97㎡—140㎡之间，是属于比较适中的，周边配套设施也非常齐全，很适合刚需族居住。
【房天下】： 我们知道信达银郡是信达房企进军绍兴的代表作，也受到了绍兴市民的热捧，那么贵企在打造信达银郡时，有怎样与时俱进的创新？而信达银郡位于城西，这个地区也是政府重点开发区域，也是众多房企的兵家必争之地，能否给我们谈谈信达银郡相较其他同区域楼盘有什么独特的优势？
【汪全伍】：说到创新，我们信达银郡做了几方面的创新。一个就是我们排屋是全石材钢化的，而且排屋区整体抬高，每一户都有下沉花园。为了增进邻里关系，我们设计了玄关，即两户的私家花园公用一个玄关，达到了既增加邻里关系又保证了每户人家的私密性的效果。还有一个就是在高层公寓方面，我们所有的户型都基本做到全明通透的，保证了每个房间都通风，都能达到的采光效果。且我们的地下车库通过天景和直接下沉等的工艺技巧达到了全明的效果，保证了行车的安全和舒适性。然后我们在绿化方面，也下了不少功夫。总之，我们信达银郡的总体目标就是为了让大家看到一个名符其实的高端项目。
信达银郡相较其他同区域楼盘的独特优势可以从三方面来讲，个我们是央企的上市公司，无论从开发经验、户型的研究、整体的规划思路还是物管、绿化我们都有极其丰富的经验。第二个我们做的是一个大盘，它的配套非常完善。第三方面就是我们的品质高端，我们从材料选择到绿化都是通过了严格的筛选。我们的造价比较高，但是分摊到每平米的价格确实比较低的。
【房天下】：感谢汪总百忙之中接受我们的采访！
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