[摘要] 今年以来，受到销售及资金的压力，开发商近日频掀团购自救：绿城面向阿里巴巴员工有优惠价、富安娜老板出钱帮员工团购深圳招商观园、珠光南沙御景合作伙伴产品特别推介专向媒体团购……与以往团购活动不同的是，这次是企业放下姿态，主动寻找伙伴“联姻”。
今年以来，受到销售及资金的压力，开发商近日频掀团购自救：绿城面向阿里巴巴员工有优惠价、富安娜老板出钱帮员工团购深圳招商观园、珠光南沙御景合作伙伴产品特别推介专向媒体团购……与以往团购活动不同的是，这次是企业放下姿态，主动寻找伙伴“联姻”。业内人士表示，临近年末，开发商的资金压力本来就大，加上政策调控日渐深入，开发商显然已把企业团购当成了最后一根救命稻草。
房企：主动联姻团购单位
据多家媒体报道，近期，阿里巴巴员工都收到了一封公司内部邮件，内容很简单：即日起至2011年11月15日，有意购买绿城房子的阿里巴巴员工，可享受绿城员工内部折扣（目前是9.2折），且还能享受额外团购折扣，活动仅限于绿城集团旗下三大楼盘：绿城·西溪诚园、绿城·明月江南和翡翠城。于是便有了大约100人的阿里巴巴看房团上周末到绿城旗下的这三大楼盘看房。
同时记者了解到，与绿城有团购合作的不仅仅是阿里巴巴一家企业，近期，绿城也在积极地和杭州一家大型电子产品制造企业就相关团购意向进行接触。无独有偶，这种企业团购买房的现象在深圳、广州楼市也出现了。
目前，广州珠光地产旗下的珠光南沙御景也向各媒体从业人员发出团购邀请，内容如下：为感谢各位媒体朋友一直以来对珠光集团媒体工作的大力支持和配合，现我公司借“珠光集团15”在我公司位于南沙的珠光南沙御景项目二期举行“珠光集团15周年优惠酬宾月”的折扣优惠活动。凡各位媒体朋友员工均可参加团购，7000元/平方米起（毛坯），介绍人还可获得0.8%的现金返还奖励。记者算了下，7000元/平米的起价和其现行的8800元/平米的均价是有着很大差距的，即便是与现行的7800元/平米价相比，也有近1000元的差距，其诱惑实在不小。
早在10月18日，便有媒体报出床上用品生产企业富安娜助力公司员工一次性团购了深圳招商观园50套高层单位。按招商观园现行均价12000元/平方米，每套房100平方米计算，50套房的总价约在6000万。这样算下来，也是一笔不小的成交款。
原因：团购可大量回笼资金
温家宝总理不久前在俄罗斯圣彼得堡表示：“房价这一个月已经开始松动，但调控决不可有丝毫动摇，要使房价回归合理的价格。”温总理这一表态，是继本月1日珠海施行限购之后，再一次给了开发商当头一棒。政策放松已经毫无希望了，这也预示着楼市拐点即到。而在此时，楼市成交量持续低迷，小幅度降价已经不能吸引客户，而最要命的是，资金回收困难的问题已不仅仅困扰一些中小房企了，诸如绿城、万科等大型房企也面临着同样的问题。降价不够，散户吸引不了，这些处于危难之中的房企只好将目标转向了大型企业的团购。
经纬研究行高级主任曾英杰分析，房企在此时选择与企业“联姻”团购，其实更多是看中了这些大型企业员工的购买力要强于普通散户，加上比较大的优惠政策，应该可以吸引到一部分客户。
对此，地产经济学家邓浩志表示，开发商现在选择定向打折团购，很大一部分也考虑到了面向整个社会提供打折同等优惠的话，会引起老业主闹事的现象出现。但无论是出于什么原因考虑，临近年末，开发商显然已把企业团购当成了最后一根救命稻草了。
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现状：团购者看得多买的少
尽管不少房企都开动脑筋与企业“联姻”，而且诸如阿里巴巴、腾讯、富安娜等企业都相继推出了资助员工买房的计划，但实际情况却是看的人多，买的人少。记者了解到，出现这一情况的主要原因是，现在进行的团购其实和之前的一些团购活动可能除了价格再优惠了一点以外，其它都没有什么大的区别。而像绿城这种房企基于成本的考虑，即使再怎么打折优惠，其幅度也不会大到哪里。
一位阿里巴巴参与看房团的员工表示，即便是按照绿城现在给出的9.2折优惠，一套现卖的130平方米单位也要300多万元，与自己的实际购买能力仍然是有一定差距的。而且，绿城承诺的这个折扣还是必须要达到30人购买的标准才能拿到。因此，很多企业员工看完房之后，还是选择了放弃购买。
资深房产研究专家韩世同表示，现在开发商推出的这些企业团购基本上都是无用功，因为随着房产调控政策的持续，使很多消费者变得更加理性，不会轻易出手购买，即便是企业单位有资助，很多人也不会愿意买。所以说，这样的团购的影响可能是为该楼盘在社会上制造了一个噱头。
疑问：团购价是价吗？
绿城房地产集团有限公司执行总经理傅林江表示，受制于成本，降价幅度不可能太大。业内人士也表示，绿城向来是追求高品质，因此给到阿里巴巴员工的9.2折已经是很罕见的。傅林江表示，绿城能够接受的折扣就是9.1折，再降就是亏本买卖了。而同样，向媒体发出团购邀请的珠光南沙御景原价是7800元/平米，而给出媒体的价是7000元/平米，相当于打了8.9折。如此低的折扣，开发商是否还有利润可言呢？
邓浩志表示，高折扣下是否还有利润要看这些楼盘的地是在什么时候拿的，如果是近一两年之内的拿的地，那基本上已经没有什么利润了，也就是说折扣已经到底了。如果是前几年拿的地就可能还有一定的利润空间。
效果：对房企仍是杯水车薪
开发商如此大动干戈与企业“联姻”，究竟能换来什么样的效果？对其回收资金到底又有多大帮助？经纬研究行主任曾英杰表示，即便是一次性团购几十套对于这些房企来讲也是杯水车薪。
记者就此算了一笔账。以绿城和阿里巴巴的合作为例：阿里巴巴组织了大约100人的看房团，假如这100人全部购买120平米的户型，均价按绿城翡翠城楼盘9.2折后每平方米17000元左右的价格计算，最终的成交面积将会在12000平米左右，成交总价则在2亿元左右，单独看来成交量是比较大，但是与绿城现在将近4000万平米的储备建筑面积相比，简直就是不值得一提。
而且，必须注意到，记者在算这笔账时还认定了全部的看房者都会买，但其实最终能有50%的人购买就已经算不错了。由此看来，房企主动与企业“联姻”团购这一招实在不怎么管用。
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