[摘要] 房企逼近支撑极限，现在的楼市价格看起来很坚挺，似乎雄风依旧，但有些时候，有些状况下，平衡的价格实际上穿了一件优惠的“马甲”。
马甲，本是一个很普通的服装类型，但是在2000年春晚上本山大叔一句“小样，你穿上马甲我就不认识你啦！”之后，马甲拥有了新的涵义。
现在的楼市价格看起来很坚挺，似乎雄风依旧，但是有些时候，有些状况下，平衡的价格实际上穿了一件优惠的“马甲”。
降价是开发商最不想做的决定，甚至是提也不想提的。这样的情况下，当市场观望氛围浓厚的时候，穿一件价格合理调整的“马甲”，也无可厚非。
营销积极破冰观望
房地产市场火热的时候，不怎么宣传也照样卖光。但还是着急地眼看着自家项目的库存越来越大。
一些开发商由此低下高价的头，以真正的实惠吸引购房者的眼球，不局限于采用什么营销策略，但求很高的销售速度，以次完成快速回笼资金的目标。
直接降价是开发商最不愿意或者说万不得已才会采用的手段，因为率先主动降价可能被“千夫所指”，甚至在“买涨不买跌”的观念下加重市场的观望，同时也可能引发与前期已购房业主的矛盾，所以，“犹抱琵琶半遮面”的隐性降价方式成为开发商的。
不过，无论是明降还是暗降，手段的本质和目的都是一样的。也有市场人士指出，现在的开发商还没有脱掉“马甲”“裸奔”降价的魄力，但是地产市场已经以隐性降价为主，但隐性降价缺乏一步到位的真实降价的冲击力，所以市场成交量仍处低位。
坐等脱掉“马甲”
传统的“金九银十”即将到来，那时将是楼市集中放量的关键时期，而在现今已有如此多的库存量来说，随着购房者观望情绪持续，成交量势必继续下滑，库存将越积越多。客户上门量虽多，但均关心价格和折扣，观望情绪仍然强烈，普遍等待价格下跌再出手。
限购令的适应期早已经过去，限购令在年内不会松动的消息犹在耳畔回响，而市场的观望氛围依然在持续。如果第三季度结束后，成交量还是没有出现好转，开发商就会开始着急。
开发商挺不住的时候，就是出现价格松动的时候。
在库存量大且没有资金回笼的情况下，大部分开发商会选择走量为主。特别是现在基本每月加息一次，必然会迫使一部分资金实力不强的开发商积极走货，届时价格估计会有小幅度的下调。
但即使开发商迫不得已脱掉“马甲”选择“裸奔”，也一定会做得十分地谨慎，价格的调整不会很大，或者只对小范围内的购房群体公开降价消息，有选择性的把房子卖掉。
如果这样的营销策略做得完美，依然能够挺过现在的艰难岁月。但是当真正大范围的降价潮袭来的时候，会产生什么样的结果就很难想像了。
但绝不会如某专家所说的“房价下降一半也没有问题”那样，在经历大范围、大幅度的降价后，房地产市场依然能够健康发展。
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