[摘要] 老业主不淡定:开发商降价几十万 先买房反而吃亏
高层住宅每平方米降3千元，联排别墅每套直降50万元，还有买房就送奥迪……这一个月来，宁波楼市促销就跟火热的天气一样，真热啊。
不过，跟以前只是买房人闹腾不同，这回“拼”的就是开发商。虽然开发商强调，是“尾盘清货”、“阶段性促销”，但很明显，开发商不再“死扛”了。
卖房的搭上卖车的，这样的营销活动会越来越多。
卖房的搭上了卖车的开发商拼了
进入6月，在开发商售房的广告词上，“周末特价房”、“限时特价”、“老客带新客享优惠”等词频闪现。
6月26日，鄞州中心区的盛世天城，推出“奥迪”。消息一出，沉寂很久的售楼处开始热闹了。
“只要买房，就送奥迪车。”售楼小姐说，车价从32万元至93万元不等。比如，买高层送奥迪A4，市场价32万元至42万元。买别墅，就能获得奥迪A8一辆。
售楼小姐表示，除送车外，房价与前期无差别。但“不要汽车的话，可以直接抵房价”，相当于每套房子，可以直减几十万元。
无独有偶。也是在上周末，高新区的金地东御，也推出了一批“周末特价房”，均价每平方米1.4万元，一次性付款还能享受九八折优惠。这一楼盘去年年底开盘时，均价1.7万元。
记者搜罗了下，进入6月份，宁波共有30多个在售楼盘或者新盘有优惠活动，形式多是在付款时享受一定程度的折扣。
楼盘大幅降价 引发老业主维权
房子便宜了，老业主自然不高兴了，觉得同样的楼盘，同样的品质，没道理先买的反而吃亏。
比如最近的合生国际城小区论坛，就有些硝烟弥漫。
业主自发成立了维权群，准备找开发商谈判。导火索就是联排别墅直降50万元的促销活动。记者留意了下，小区论坛上，一则号召业主报名维权的帖子，被推到了论坛最顶处。无论从回复率还是点击率看，无疑是最热的帖子。
不过，也有反问的：“房价涨了，怎么就没见有人回馈开发商。”
记者得知，在宁波，还真有“维权”成功的。去年，在“国十条”出台前夕，宁波长岛花园开盘。“国十条”落地，买家在售楼处发起了维权行动，要求开发商或降价或退房。也许是考虑到品牌形象，最终以开发商给业主送精装修收尾。折算后，相当于每平方米享受了1000元的优惠。
(东南商报)多层洋房优惠每平方米超过2000元；联排别墅一套直降50万元；高层公寓开盘每平方6600元起，七八千元的房源随便挑……近日，记者采访发现，“降价促销”已在宁波楼市局部的展开。
低价楼盘成销售
一些楼盘对新开房源的大幅降价颇有顾虑，唯恐引发老业主抗议。与此不同，位于镇海新城的骆城芳洲由于是新开楼盘，大幅优惠促销并没有引来老业主的抗议，相反还着实热销了一把。
骆城芳洲开发商宁波世联置业总经理陈乐九告诉记者，该项目可出售的商品房源为７８０套，开盘以来已经售出或预订了４０％以上，５月初连续两周位居市六区销售排行榜的。在陈乐九看来，热销的原因主要在于公司制定的低价入市策略。
“我们是国有房企，除了经济效益，还要考虑社会效益。而项目本身的拿地成本也不高，这就为低价开盘奠定了基础。”陈乐九介绍说，项目北面有几百亩生态公园，临近的大型商业设施和新菜场也即将开业，良好的内外环境加上远低于周边其它楼盘的价格，使得骆城芳洲的售楼处每天都挤满了前来看房客户。
开发商降价试探市场
记者了解到，进入５月以来，由于成交量一直未能有效回升，我市越来越多的开发商选择采取特价房优惠的促销方式。除了上述提到的楼盘，位于镇海庄市的合生国际城就以“公司成立十周年”的理由大幅降价，每套联排别墅的总价“直降五十万元”，降幅超过了１５％。
维科置业宁波分公司副总经理张强认为，有人带了头，接下来一些实力不强的开发商可能会选择跟进降价，我市楼市有望迎来一轮降价风。“但是选择主动降价的楼盘应该集中在位置偏远、品质一般、品牌知名度不高的项目中。”张强补充说。
宁波华星房产总经理助理陈敏梁则认为，促销售房多半针对即将开盘销售的新盘。对于在售的项目，开发商为维护已购房客户的利益，不会采取降价优惠。
采访中，记者了解到，一些楼盘还以送装修、送礼品等多种手段开展促销活动，但是对销售的拉动作用并不明显，不少购房者依然坚持认为房价仍有下降空间，观望的情绪较浓。
另有业内人士透露，一些楼盘为了避免引发前期购房业主的反感，采取了零散推出特价房的形式，其实是以“特价的名义行降价之实”。“一些存货较多的大盘为了促销，一般每个批次推出１０余套特价房源，保持小批次高频率的推售，这样不会引起老业主的反感与抗议。”这位人士说。
在售楼盘将出现了分化
在接受记者采访时，许多业内人士坚持认为，大规模的降价风在宁波不可能出现。陈敏梁表示，近期几个所谓“大降价”的楼盘，其实都有各自的原因。如城西某楼盘二期的价格并没降多少，只要是每平方优惠２０００元让不少人误以为是大降价；而骆城芳洲本身部分房源属于安置房，土地成本较低。
但是，即使是坚称自己不会降价的开发商，日子其实并不好过。我市一家大型房企的营销负责人称，当前严厉的限贷限购“捆住”了开发商的手脚，金融货币政策则“勒住”了开发商的脖子。从目前形势来看，政策没有任何放松的迹象和可能，而且是越收越紧。
陈敏梁分析认为，对开发商而言，渡过难关，降价并不是选择，还可以选择不同渠道的融资和信托计划筹措资金。此外，开发商还可以提升产品附加值，采取做精装修、送家电家具等，变相的让利，以吸引购房者。
采访中，不少业内人士都认为，接下来，我市在售楼盘将出现明显分化，那些具备品牌知名度，有一定实力的开发商依然会坚持原有价格策略。而实力不强、品牌知名度不高的中小开发商则会选择主动降价。在销量放缓、存货攀升、资金吃紧等压力下，房企必然会进一步加大了促销力度。
2011年上半年天价楼盘频现 开发商暴利没商量
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