[摘要] 曾几何时，人们购买新房时只能看到堆积在沙盘上的效果图和户型示意图，拿到手的房子以及小区整体情况到底如何，只有等到交付后才能揭晓。如今，随着楼市发展以及受一些外来房产商营销理念的冲击，越来越多新建楼盘在项目现场建造“样板房”，让购房者提前感受未来新家的面貌。业内人士说，如今绍兴楼市已迎来体验式营销时代
核心提示：曾几何时，人们购买新房时只能看到堆积在沙盘上的效果图和户型示意图，拿到手的房子以及小区整体情况到底如何，只有等到交付后才能揭晓。如今，随着楼市发展以及受一些外来房产商营销理念的冲击，越来越多新建楼盘在项目现场建造“样板房”，让购房者提前感受未来新家的面貌。业内人士说，如今绍兴楼市已迎来体验式营销时代。
“外来和尚”砸下近5000万元建样板区
“我们的‘样板房’马上要动工了，7月初将亮相。”位于镜湖新区的百合花园楼盘营销负责人告诉记者，“我们楼盘以精装房为主，向购房者展示‘样板房’，不仅能让客户直观感受以后拿到的新房，也是公司对产品品质的一份承诺。”
绍兴县柯桥的香湖郡楼盘，建造了两套“样板房”，向购房者开放。“我们这个楼盘有毛坯和精装两种，建造‘样板房’，主要是让精装房的顾客能感受以后新家的面貌。”该楼盘营销负责人顾瞻告诉记者。
与这两家楼盘建造的几间“样板房”相比，来自深圳的金地集团手笔更大。今年5月底，金地·自在城楼盘的样板体验区正式揭开面纱，供购房者参观和体验。
据了解，该样板体验区分两大块，一块是小区房屋户型“样板房”，包括高端公寓和别墅等，共有7套不同户型的“样板房”，且开发商对各种户型进行了不同风格的装修，以满足不同的客户需求；另一块则是小区户外沿湖景观、休闲亭等，让购房者能了解未来小区配套情况。
该楼盘有关人士说，这个样板体验区共有2万平方米，花费近5000万元。
绍兴楼市迎来体验式营销时代
一些房产商说，早些年也有个别楼盘在营销过程中建造“样板房”，但规模和投入不大，对购房者的吸引力并不强。楼市销售基本上是卖期房，而“样板房”无疑是楼盘的“形象代言人”。随着市场的变化，如今开发商越来越重视“样板房”的建设，主动倡导体验式营销，重视从消费者的感官、情感等因素出发，强调消费者的体验感受，做到理性和感性相结合，从而迎来了体验式营销时代。
多家房产商营销人员说，楼市迎来体验式营销模式，主要有两个方面原因：一是当前房产调控影响深入，购房者出手更加谨慎，一些开发商转变营销理念，建造“样板房”体验式营销成为许多房产商的新手段；二是随着人们居住观念的转变，越来越多人追求高品质生活，相应的高端楼盘竞争越来越激烈，如何在市场中胜出，样板房能直观地体现楼盘品质，从而在一定程度上激发购买欲望，促进销售。
业内人士说，楼市体验式营销，对购房者无疑有着诸多实际指导意义。购房者可以看到未来新房的硬件标准、工程质量、户型结构等关键细节；如果交付后小区整体效果与期房户型不一致，消费者拿到的楼书或者整体规划图往往不够有说服力，如今有了样板房的参照，对这类纠纷处理有了更有力的依据。
“样板房”能让购房者吃上“定心丸”吗？
据了解，“样板房”起源于我国香港地区，上世纪80年代引入深圳，随后进入到内地并风靡各地，目前许多房产商在营销时采用这一策略，其目的在于直接刺激购房者进行消费。如今一些房产商已从推出单一的“样板房”向多元样板区转变。
那么，楼市中这种体验式营销是不是让购房者吃上了“定心丸”呢？有些人士给出了怀疑的答案。首先，开发商在销售过程中，对“样板房”的建造细节十分重视，且下足了工夫，但日后购房者拿到房子仍可能存在诸多瑕疵。比如“样板房”单体建造在一旁，采光通透，但购房者购买的可能是高层住宅，加上楼距太小，房子采光未必理想。
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