[摘要] 武汉万科降价了，一套原价88.9万元的房子，特价只要82.7万元。万科宣布降价后，武汉有近40个在售项目开始打折促销，不过，据说销售情况仍一般。
武汉万科
和武汉相隔千里的杭州，没有降价，没有打折，楼市行情却很火。难道是杭州楼市刀枪不入？记者详细调查了从9月至今开盘销售的楼盘，要说的是，神话没有大家传的那样“神”，不少楼盘确实卖得好，因为它们定价合理，产品不错；不少楼盘卖得也很郁闷，因它们可能太看高了自己。
想要卖得好，价格低些产品好些
“你想问什么？不要问了，房子已经没有了！”这是记者在电话采访上尚庭售楼处时，和售楼小姐间的一个对话。不耐烦的口气，冷淡的态度，这几乎就一个热卖楼盘的特定标签。
这个位于益乐路和丰登路交叉口的新盘，和万家花城一路之隔。万家花城挂牌价格到了27000元/平方米，且成交速度非常快，而这个上周末开盘的楼盘，起价21000元/平方米。
上尚庭的开发商来自温州，从而当地带来了一大批的熟客。在开盘现场，记者耳边也都是温州口音。看这架势，你能说，外地人撤出杭州市场了吗？
再往前推一周，梧桐燕庐开盘得很低调。户型86平方米为主，可做2房或3房，设计上很实在。尽管优惠不多，只有98折，但法式的建筑，16000多元/平方米相对实惠的定价，还是吸引不少客户。
要说最近市场最热的楼盘，就是龙湖艳澜山。它的入门“级别”也很高：买高层预先存40万，买花园洋房要存足100万。人们看中它最主要的还是龙湖的品质，甚至有传“龙湖迷买下整整一幢”的八卦。
仔细分析栖溪公馆的次次热销，相信低总价占很大的优势。这次开盘的房源，单价在8600多元/平方米，这样的价格，放眼全杭州已经非常少了。
江语海和紫藤苑的热销，和超级实用的户型有很大关系。紫藤苑是小高层，得房率普遍都在80%以上，部分房源的得房率甚至超过了90%。江语海户型是之前东湾项目中最热销MAX产品，通过附赠空间的变化和装修改造，能多出1~2个房间。
卖得一般般，从定价找原因吧
记者并没有特意挑城北楼盘，也只不过统计完数据后，仔细一看，发现三个销售率都不足一成的楼盘，都位于杭州城北。
元都新苑和丁桥颐景园相对较近，分在华丰和丁桥，锦昌年华则在崇贤。
记者一位朋友，最近在丁桥选房，丁桥颐景园、冠宇隽园、上东城三个楼盘，都是她的搜索目标。她把自己的分析告诉记者：“颐景园价格太高，上东城三期位置太偏，倒是隽园价格低一些，性价比高些。”在刚需们的眼中，性价比是永恒的标准。
元都新苑今年10月开盘后一套房子都没卖出去。该盘在今年4月份也开过一次盘，卖得不错，差不多近9成。不过当时的已售均价是13927元/平方米，而10月份这次开盘的价格，达到17750元/平方米，涨幅达到了约27%，相信，这也是此次开盘后一套还没卖出去原因吧。
不仅没有令人心动的优惠，涨幅还挺高，在淡市之下，这么做的确有点不可思议。
锦昌年华同样如此。这个从2008年就开始销售的楼盘，当初的价格只有5850元/平方米，2009年7月份价格为6200元/平方米，今年5月份价格达到10000元/平方米，目前已经是10587元/平方米。而很多楼盘的销售价，已比今年四月峰时也有所下降。
再来看看××花园，记者发现，该楼盘的销售率从6月份开始呈现逐渐递减的趋势，9月最后一次开盘的销售率只有27%。6月份该盘曾爆出过85折的消息，那一期也是最近5次开盘中销售成绩的一次，达到82%。
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