绍兴房价：拐点？还是俯卧撑？

17日下午，绍兴晚报一则关于大宋·阳明华都推出感恩大行动，以7.3－7.6折的促销力度，强势推出48套特价房的广告，首开绍兴楼市最低折促销房价，引起绍兴楼市巨大反响。当天下午，阳明华都的售楼热线电话响个不停。次日上午，该楼盘售楼中心被围得水泄不通。短短几小时内，48套特价房被预约一空，几乎每套特价房预约客户都有六七个。房产商不得不于当日停止预约。[推荐阅读:怪象:"楼盘销售大降 投资开发如火如荼"]

这一房产促销现象是否预示着绍兴楼市降价拐点的出现？还是仅仅因房产商在“金九银十”里正常的营销手段所反应出来的房价俯卧撑现象？记者就此调查采访了有关部门及部分房产商。[延伸阅读:御庭之钓鱼比赛活动的"获奖名单及奖品"]

阳明华都：仅仅是一种营销手段

昨日下午，记者前往位于市区城南的阳明华都售楼中心，正好遇见一批客户驾驶私家车一同前来看房。当时，售楼中心内已有10多位客户，售楼小姐正忙着接待。与其他房产公司售楼中心不同的是，阳明华都售楼中心大门两侧多了几名保安。售楼小姐告诉记者，因为当天上午来看房的客户太多了，最多时大厅内甚至挤进了上百号人。出于安全和维持秩序的考虑，公司特加派了保安。当然，这些客户大多是冲着特价房源来的。[推荐阅读:楼市八大预言 2009全国房价或将大调整!]

大宋房产有关负责人告诉记者，阳明华都此次感恩大行动推出的促销特价房仅４８套。有两种方式可供客户选择，一是凡在开盘期间按开盘价购买特价房的，两年返利总房款的３０%；二是可以按照报纸广告公布的一房一特价，直接享受优惠。事实上，记者了解到，有不少客户，甚至一些同行都误认为，阳明华都所有的房源均以不到８折的优惠幅度在销售。这在某种程度上放大了此次大宋房产促销现象的“震波”。[延伸阅读:"玉兰花园"能否靠一已之力支撑绍兴楼市]

对于有人认为４８套特价房系阳明华都尾房的说法，大宋房产公司有关负责人予以了否认。他告诉记者，此次推出的４８套特价房不仅包括阳明华都东区一期现房，还包括未开盘的东区二期１４套期房，其中还有叠排，并不是被人挑剩的房源。[推荐阅读:世茂·迪荡新城最新照片 很有气势!]

市场风向：“促销”跟进 “明降”难寻

昨日下午，记者前往与阳明华都“一墙之隔”的一家楼盘采访。该公司负责人正拿着一张阳明华都的促销广告与同事商讨对策。对于明阳华都此举，该楼盘负责人态度明确：他们在短时间内不会跟进降价促销，但会在营销上下功夫，毕竟好的产品还是有市场的。[推荐阅读:居住品质从区位、建筑、物业三方面完善]

袍江一家正准备开盘的房产公司老总则认为，降价对于房产公司来讲并不是最好的选择，何况袍江是绍兴房产的价格洼地。据了解，该楼盘一期多层均价才5000元/平方米，今年4月份开盘的二期多层也只定价5000元/平方米。[延伸阅读:"永利·中央公馆"的最新效果图新鲜出炉]

但是，阳明华都的大力促销还是影响到不少房产商的心理预期。用上面这位老总的话来形容：“既要‘埋头苦干’，又要大声吆喝”。据了解，这家公司即将开盘的三期房源尽管在景观、楼间距等方面都大大好于前两期，但开发商在定价上还是很谨慎，只略微调高了２００－３００元/平方米，涨价幅度远远低于既定的方案。[推荐阅读:袍江新城:锦江半岛2期工程"王家池一号"]

市区大滩一家楼盘的开发商则认为，阳明华都的特价促销措施对绍兴的大品牌房产公司不会有多大的影响，他们大多不会跟进，因为毕竟产品不一样，而且央行下调一年期贷款基准利率0.27个百分点的利好，对房产市场的回暖是个积极信号。当前，国家宏观调控并非希望房价大幅下跌，而是希望不合理的高房价回归合理，从而维护房地产市场的稳定健康发展。[延伸阅读:万科"降价效应"立显 促进房价走向平衡!]

调查中，市区多数品牌房产商均认为，他们的房产不会明降，但不排除加大营销力度。市房管处有关负责人认为，部分楼盘价格下跌也是一种市场现象。受市场规律影响，很长一段时间内，房价出现涨涨跌跌的俯卧撑现象是很正常的。作为主管部门也只能是朝有利于房产市场健康发展，有利于消费者利益方面引导。[今日话题：绍兴楼盘：“金九”会不会来？]

据了解，９月份以来，市区商品房成交量有明显上升趋势，其主要原因来自于阳明华都等新开楼盘的拉动。有专家分析认为，尽管当前一些开发商促销花样不断出新，但对于大幅降价还是非常谨慎的。因为一些刚买房不久的消费者因为“损失”而可能上门交涉，同时也怕承担来自同行的压力。因此，一些开发商们宁可绞尽脑汁暗降，也不会轻举妄动明降。[今日话题:2008下旬绍兴楼市如何走?未来房价是涨是跌?]

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